Wprowadzenie
- Czym różnią się negocjacje kupującego od negocjacji sprzedawcy?
- Cena czyni cuda - czyli dlaczego nie zawsze należy kierować się kryteriami ceny
- Dobry dostawca - to dostawca, o którego sie troszczysz. Ile kosztuje niewłaściwy dobór doatawcy?

Negocjator - czyli ,,JA"
- W jaki sposób podchodzę do problemu negocjacji?
- Jaki jest preferowany przeze mnie styl komunikacji
- Co wynika z mojego stylu komunikacji - próba zdefiniowania z kim i dlaczego może mi się trudniej rozmawiać?

Mój warsztat - podstawowe umiejętności niezbędne podczas negocjacji
- Czy potrafię stawiać właściwe pytania?
- Czy znam zasady doboru argumentów?
- Jak mogę przekonać rozmówce do swoich racji?
- Stres i agresja - strategie radzenia sobie z sytuacjami trudnymi.

Negocjacje z przedstawicielami innych krajów
- Czy negocjacje z przedstawicielami innychj krajów są odmienne od negocjacji z partnerami krajowymi?
- Czym różnią sie negocjacje z negocjatorami pochodzącymi z USA a czym z Europy, państw byłego ZSRR czy państw Afrykańskich?
- Model biznesowy negocjacji - siedem wymiarów kultury negocjacji.

Niezbędna teoria
- Modele negocjacji
- Co to jest strategia i czy jej potrzebuję?
- Co jeszcze ma wpływ na skutecznośc w negocjacjach - model roli negocjacyjnej
- Zasady budowania więzi - modele etapów
- Uwagi praktyczne - zakupy krajowe i z zagranicy -  czy można je optymalizować?

Renegocjacje
- Co należy zrobić, by dobrze sie przygotować?
- Jak prowadzić renegocjacje MOQi terminowość dostaw?

Kluczowe obszary negocjacji zakupowych w praktyce
- Jakie są podstawy skutecznych negocjacji zakupowych?
- Jakie są źródła skuteczności w negocjacjach zakupowych?
- Jakie techniki negocjacji mogę zastosować w mojej praktyce? - czyli kiedy użyć siły argumentów a kiedy argumentów siły?
- Co mogę negocjować - czyli jakie są obszary negocjacji zakupowych?
- Jak ,,postawić na swoim" czyli strategie osłabiania argumentów negatywnych

,,Dobre płoty czynią dobrych sąsiadów" - czyli zestaw niezbędnych prawnych uwag praktycznych
- Co muszę wiedzieć o zasadach zawierania umów?
- Jak zdefiniować stronę umów?
- Jak sobie pościelisz tak się wyśpisz, czyli jak zabezpieczyć prawnie swój interes?

Obliczenia i zarządzanie
- Jak mogę ocenić proces zakupowy?
- Modele ustalania optymalnych wielkości zakupowych.
- Controlling - to brzmi groźnie, czyli kilka słów o tym jak i co moźna kontrolować.
- Co sie kryje w liczbach - interpretacja wyników analiz
- Jak skutecznie kupować - poszukiwanie potencjału poprawy.



Trener: Marek Różycki


Koszt szkolenia: 1250zł netto/osobę

Termin szkolenia: 20.04.2018 Warszawa
Czas trwania szkolenia: 1 dzień
 

      Zgłoszenia oraz pytania prosimy kierować:
      Ogierman Ewa 
      tel: 600 952 692

      mail: tsl@szkolenie.edu.pl